白酒招商互动游戏大全

一、白酒怎么招商,流程是什么

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我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从**次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在**次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的*格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人**次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是***，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是***啊，*近怎么样？”；第三次就完全是一个*人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，***价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。

区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为*重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，**实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品**不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。

招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在*短的时间内找到*有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和**对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！

以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是*理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续*必须保证！

八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，*终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，**的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！

二、做白酒招商加盟哪些品牌比较可靠

现在市场上，中低档白酒市场是比较好卖的，特别是一些名气大的，大家都*知的品牌，如泸州老窖，五粮液等品牌，在市场上一直是保持持续上涨的销售量的，但是不管什么白酒品牌，能赢得消费者的认可，才会有市场，而且白酒用途广泛，可适用于多个场合，不论是交际应酬，还是馈赠他人，都是不错的选择。如果你不知道选择什么品牌，可以去中国加盟网看看哦！

三、业务洽谈在白酒招商中的要点有哪些

我们常说，业务人员要有一付好口才，要能说会道。事实上，业务洽谈的重点不在于“谈”，而在于制造良好的氛围和给予客户完全信任的感觉，很多时候，倾听更重要。在白酒招商洽谈进行时，尊重客户的谈话，在倾听的过程中分析客户的心理，随时记录客户谈话的要点，此时，谦虚和非常重视客户的态度会为你加分。白酒招商计划进行前，对于重要的客户，提前预约他的时间，是显示出对他充分的尊重。另外，正式的时间和正式的场合可以自然地凸显此次业务洽谈的重要*，这一点，双方一定会感受到。开始谈话时，不妨以轻松有趣的话题开头，可以就某一件事请教、征求对方意见，想办法打开客户的话匣子，为业务洽谈制造轻松愉快的气氛。在正式的交谈中，如果需要在客户面前陈述自己的观点时，*好用征求意见的方式，用如“我的看法对吗？”或“对不起，我能不能谈点看法”之类的礼貌用语。如果需要给客户讲大道理，罗列理由，*好采用典型案例或讲故事的办法，侧面让客户非常轻松和发自内心地接受你的观点和建议。不管是业务洽谈还是其他商务谈判，目的都只有一个，那就是让对方接受你的说法。据理力争没有错，但是太过直接会让人反感，导致谈话无法继续进行。要想取得圆满成功，道路只有一条，那就是站在客户的利益角度说话，真诚地去为客户想办法。当公司利益和客户利益发生冲突时你必须公正地、原则地给客户善意的提醒和科学合理的解释。像一个顾问一样，既有非常专业的知识，同时又专心地为他服务，这样的朋友，谁不喜欢呢。做了非常全面的准备，带着期望进行的洽谈，如果没有取得预期的成功，会让人感到沮丧，但是千万不能在客户面前表现出急躁或者不耐烦，相反，要非常友好的提出一个问题，留下一个念想，为下一次进一步洽谈埋下伏笔，打下基础。当然，在白酒招商方案的进行中，道理不是死的，而是面对不同的客户，业务员在很多战略*和技术*的问题上会有不同的发挥，贵海酒在这方面有很多成功的业务洽谈案例值得我们学习和借鉴，据传，贵海酒成功的法则只有一条：做*谦逊的专家。